Le private equity connaît une croissance marquée dans le patrimoine des Français. Autrefois réservé à une clientèle institutionnelle ou patrimoniale, ce type d’investissement est désormais accessible à un public élargi grâce à l’évolution des cadres réglementaires et à la structuration progressive de canaux de distribution adaptés.

Une dynamique portée par l’offre

La nouvelle étude publiée par France Invest confirme cette dynamique confirme cette tendance de fond. En 2024 :

• les fonds ouverts aux investisseurs non professionnels ont progressé de +29 % en collecte ;
• 117 véhicules sont aujourd’hui accessibles, dont 25 fonds evergreen offrant une meilleure liquidité ;
• 76 % des souscriptions ont été réalisées via l’assurance-vie, preuve de l’intégration croissante du private equity dans les produits d’épargne courants.

Ces données traduisent une structuration de l’offre et une montée en puissance du non coté dans le patrimoine des Français, soutenues par des réformes clés comme la révision du règlement ELTIF ou la loi Industrie Verte.

• Une appropriation encore limitée

Pour autant, une étude conduite par Ramify et OpinionWay en 2024 tempère cet optimisme en mettant en lumière la perception qu’en ont les épargnants :

• Seuls 30 % d’entre eux déclarent bien connaître le private equity ;
• 83 % estiment que le niveau d’expertise requis est un frein majeur ;
• 68 % pointent l’illiquidité comme obstacle à l’investissement.

Ce contraste entre développement de l’offre et hésitations du public soulève une question stratégique : le capital-investissement se diffuse-t-il réellement auprès des épargnants… ou s’agit-il d’une croissance portée avant tout par les distributeurs ?

L’enjeu : rendre lisible une classe d’actifs exigeante

Dès lors, la démocratisation du private equity ne saurait reposer uniquement sur l’élargissement des accès. Elle suppose également :

• Une pédagogie renforcée, visant à rendre plus clairs les mécanismes d’investissement,
• Une communication structurée, adaptée aux attentes d’épargnants en quête de sens, de clarté et de diversification,
• Une approche plus transparente sur les risques, l’horizon d’investissement et les frais.

Une communication à repenser 

La croissance du private equity dans le paysage de l’épargne est indéniable. Pour qu’elle s’inscrive dans la durée, elle doit être accompagnée d’un effort collectif en matière de communication, afin de favoriser une meilleure compréhension de cette classe d’actifs et d’en garantir une adoption durable.

ALPAGA Conseil accompagne les acteurs du private equity dans la construction de leur stratégie de communication et de marketing, qu’il s’agisse de sensibiliser les investisseurs, valoriser leur offre ou renforcer leur visibilité et notoriété auprès des prescripteurs. Notre approche sur mesure allie pédagogie, exigence éditoriale et connaissance fine des enjeux du non coté.