Définir les bons objectifs commerciaux : retours croisés de décideurs
Le 19 juin 2025, Alpaga Conseil organisait une nouvelle session du Cercle de l’Efficience Commerciale, une initiative portée par Akeron, autour d’un enjeu central pour les directions commerciales, RH et financières : comment fixer des objectifs de vente motivants, réalistes et alignés avec la stratégie d’entreprise ?
Dans un format confidentiel, conçu pour favoriser l’échange entre pairs, plusieurs dirigeants de grands groupes ont partagé leurs expériences, interrogations et bonnes pratiques. Pression des résultats, évolution des modèles de rémunération variable, désalignement entre siège et terrain : les freins sont multiples, et les marges de manœuvre parfois étroites.
La matinée s’est ouverte avec l’intervention de Nathalie Brunel, SVP Sales, Communication & Marketing chez Bureau Veritas, en tant que grand témoin. Son regard stratégique, combinant pilotage commercial, marketing et accompagnement du changement, a donné une impulsion forte aux échanges : remettre du sens dans les chiffres, aligner les niveaux de management, revoir la temporalité des objectifs pour soutenir la performance dans la durée.
L’animation a été assurée par Mathieu Meffre, CEO de BSMART 4Change & Leaders League, et Laurence Yvon, Directrice des Opérations d’Akeron, dont les interventions ont structuré les discussions autour de leviers clés :
- Définir des objectifs ambitieux mais atteignables
- Tenir compte des spécificités terrain sans diluer l’exigence
- S’appuyer sur des outils de pilotage permettant l’ajustement en continu
- Repenser la posture managériale face aux injonctions de résultat
Le Cercle de l’Efficience Commerciale
Créé et animé par Alpaga Conseil pour le compte d’Akeron, le Cercle de l’Efficience Commerciale est un espace de réflexion interdisciplinaire, conçu pour croiser les regards entre Sales, RH, Finance, Comp&Ben et opérations.
Porté en partenariat avec Décideurs Magazine, il réunit à intervalles réguliers un cercle restreint de décideurs de grands groupes, dans un format confidentiel et éditorialisé, afin de faire émerger des pistes concrètes d’action autour des enjeux de performance et d’alignement.
La communication comme un levier de Business Development
Chez Alpaga Conseil, nous concevons des dispositifs qui font de la communication un accélérateur de développement. Chaque format est pensé pour activer votre réseau, affirmer votre positionnement d’expert, et créer les bonnes connexions au bon moment.
Nous articulons stratégie éditoriale, ciblage des décideurs et mise en visibilité dans des écosystèmes influents. Le tout dans des formats sobres, qualitatifs et ciblés, qui permettent à nos clients de :
- Valoriser leur expertise auprès de leurs pairs et prospects
- Générer des leads qualifiés dans un environnement propice aux échanges
- Renforcer leur notoriété dans leur secteur ou leur communauté métier
C’est dans cette optique qu’Alpaga Conseil conçoit des événements, tables rondes et formats éditoriaux sur mesure, pensés comme des accélérateurs de visibilité et de business development, pour les entreprises du conseil, de la finance, du juridique ou de l’industrie en transformation.
